اہم مارکیٹنگ آرٹ آف مواد: ارن :ی بال اور وائٹ بھینس نے ایسا مواد تخلیق کیا جو مارکیٹنگ سے بالاتر ہے

آرٹ آف مواد: ارن :ی بال اور وائٹ بھینس نے ایسا مواد تخلیق کیا جو مارکیٹنگ سے بالاتر ہے

حال ہی میں میں نے ایک مارکیٹنگ کانفرنس میں خطاب کیا ، اور سوال و جواب کے دوران بظاہر ہر سوال جس سے سامعین نے پوچھا وہ مواد کے بارے میں تھا۔

اس سے احساس ہوتا ہے کیوں کہ بظاہر ہر کاروبار میں نئے مواد کی تشکیل پر توجہ دی جاتی ہے ... حالانکہ زیادہ تر معاملات میں ان کا 'نیا' صرف ایک نئی شکل ہے جو کچھ دوسری کمپنی نے تین یا چار ماہ قبل کیا تھا۔

جدید مواد بنانا مشکل ہے - خاص طور پر ویڈیو مشمولات - جو نا صرف سامعین کو راغب کرتا ہے ، بلکہ ایک برانڈ کی کہانی سنانے میں بھی معاون ہے ... اور سامعین کو اس برانڈ اور اس کی مصنوعات سے مربوط ہونے میں مدد کرتا ہے۔



لہذا جب مجھ سے کسی ایسی کمپنی کا نام لینے کو کہا گیا جس میں واقعتا video ویڈیو کا مواد صحیح ہو ، تو میں نے دو الفاظ کے ساتھ جواب دیا: ایرنی بال۔

ایرنی بال ایک تیسری نسل ، کنبہ کی ملکیت والی کمپنی ہے جو گٹار کے تاروں ، گٹاروں ، پیڈلوں اور دیگر لوازمات کو تیار کرتی ہے۔ (یہ ایک وسیع انٹرویو ہے جو میں نے چند ماہ قبل صدر برائن بال اور ڈسٹن ہنز ، مارکیٹنگ کے ای وی پی اور ای بی کے مواد تخلیق عمل کے بنیادی ڈرائیور کے ساتھ کیا تھا۔)

یہاں ایک مثال ہے: جب ایرنی بال نے اپنا نیا تعارف کرایا تاروں کی مثال ، مکمل طور پر حمایت یافتہ ضمانت کے ساتھ آنے والی پہلی تاریں (اگر خریداری کے نوے دن کے اندر پیراڈیم ڈور ٹوٹ جاتے ہیں یا زنگ آلود ہوتے ہیں تو ، ایرنی بال نے ان کی جگہ مفت لے لی ہے) انہوں نے میٹیلیکا گٹارسٹ کرک ہمیٹ سے انہیں توڑنے کی کوشش کرنے کو کہا۔

اب تک ، لگ بھگ 600،000 افراد جان چکے ہیں کہ پیراڈگم کے تاروں کرک سے زیادہ مضبوط ہیں۔

ایک اور مثال گلوکارہ / گانا لکھنے والے کے ساتھ بنی نئی ویڈیو ارنnی بال کی ہے جیک اسمتھ ، بہتر طور پر جانا جاتا ہے سفید بھینس . جیک کی موسیقی کو تنقیدی طور پر سراہا گیا ہے۔ وہ جیسے شوز میں حاضر ہوا ہے جمی کمیل لائیو اور بعد میں ... جولس ہالینڈ کے ساتھ . جیک کے متعدد گانوں پر نمایاں ہوئے انتشار کا بیٹا؛ انہوں نے کہا کہ کے دوران بھی کارکردگی کا مظاہرہ سیریز کے اختتام کا آخری منظر .

کچھ سال پہلے ، ایرنی بال نے جیک کے ساتھ فلم اے میں کام کیا تھا 10 حصے کی دستاویزی سیریز اپنے البم بنانے پر ، پیار اور موت کی موت۔ اور جبکہ اپنے نئے البم کے لئے ویڈیو مواد کی حدود کو آگے بڑھانے کے لئے جانا جاتا ہے تاریک ترین ڈارکس ، لائٹ لائٹس ، ایرنی بال نے کچھ کیا ہے بہت مختلف

اسی لئے میں نے برائن ، ڈسٹن ، اور وہائٹ ​​بفیلو کے منیجر کے ساتھ بات کی ، جیف ورنر ، ویڈیو کے پس پردہ تصور کے بارے میں - اور یہ کہ ویڈیو متعدد سطحوں پر کس طرح کام کرنا چاہتی ہے: جیک کے لئے ، موسیقی کے لئے ، اور ایرنی بال برانڈ کے لئے۔

مجھے وائٹ بفیلو کی موسیقی بہت پسند ہے ، لیکن وہ بڑے پیمانے پر مشہور نہیں ہے (ابھی تک۔) لہذا جب آپ کسی پروجیکٹ کے لئے اہم وسائل کا ارتکاب کرنے کے بارے میں سوچ رہے ہیں .. کیوں جیک؟

ڈسٹن: جب میں ایرنی بال میں آیا تو سب سے پہلے میں نے 10 حصوں کی منی سیریز تھی۔ یہاں یہ نسبتا unknown نامعلوم مصور ہے ... پھر بھی ویڈیوز کو کئی ملین آراء ملی ہیں۔ اس کے علاوہ ، ہم نے جیف کے ساتھ کئی سالوں سے تعلقات استوار رکھے ہیں۔ جب جیف کال کرتا ہے ، تو ہم ہاں کہتے ہیں۔

ڈینیئلا ڈنبی ایشے اور رچرڈ آرمیٹیج

جہاں تک تصور کی بات ہے تو ، ہم ہمیشہ ہی فلم میں فلم کرنا چاہتے تھے انٹیگریٹرون جوشوا ٹری کے قریب ، اور کسی نہ کسی طرح ہم نے اپنی ٹیم کو راضی کیا جس نے اپنی ملکیت حاصل کی ہے۔ جیک کا نیا البم اس کے لئے بہترین تھا ، وہ ہمارے صوتی ڈور بجاتا ہے ، یہ ایک بہت اچھا موقع ہے کہ پیریڈیگم کو فروغ دے ... لیکن یہ بھی واقعتا great ایک بہت ہی اچھا موقع ہے جیک ، اور گٹار بجانے کے بارے میں ایک فلم بنائیں ، اور یہ کیا ہے کہ یہ ٹرا باڈور بننے کی طرح ہے۔

جیک کی زندگی دلچسپ ہے۔ وہ دو ہفتہ سڑک پر گزارتا ہے ، وین میں گھومتا ہے ، پھر دو ہفتے گھر جاتا ہے ... ایک مستند ، جدید امریکی موسیقار کی طرف واقعی دلچسپ نظارہ ہے۔

لیکن یہ دقیانوسی تصورات سے کہیں زیادہ گہرائی میں ہے 'پردے کے پیچھے پردے سڑک پر زندگی کو دیکھتے ہیں۔'

ڈسٹن: ہر ایک کے پاس ڈی ایس ایل آر کیمرا ہوتا ہے۔ ہر کمپنی کے پاس لوگوں کی ویڈیوز موجود ہیں جن کے گرد مذاق اور گٹار کے بارے میں باتیں کی جاتی ہیں۔

ہم آرٹسٹ بننا چاہتے ہیں۔ ہم کہانیاں سنانا چاہتے ہیں۔ ہم مختلف ہونا چاہتے ہیں۔ ارن Ballی بال اسی کی نمائندگی کرتا ہے: مختلف ہونا ، ایسے کام کرنا جو روایتی نہیں ہیں ...

ہمارے پاس فنکاروں کی ایک فاؤنڈیشن موجود ہے جو فروخت میں زیادہ توجہ مرکوز مصنوعی مواد کو بنانے میں ہماری مدد کرسکتی ہے۔ لیکن ہماری کچھ ویڈیوز کے ساتھ ، ہم اس سے بھی زیادہ کام کرنا چاہتے ہیں۔

جیف: آرٹسٹ کی طرف سے ، ہم کسی فنکار کے وژن کو سمجھنے اور ان کے کیریئر کو اس انداز میں آگے بڑھانے میں مدد کرنے کے طریقوں کو مستقل طور پر تلاش کرتے ہیں جو ناشتے ، جلدی کاٹنے والے مشمولات سے بالاتر ہو۔ تو میں نے ڈسٹن اور برائن سے رابطہ کیا اور کہا ، 'مجھے یہ پاگل خیال ہے: ہم نے دستاویزی فلم بنائی ہے ، ہم نے یوٹیوب کیا ہے ... لہذا اب مصور کی کہانی سنائیں۔'

حقیقت یہ ہے کہ میں ایرنی بال کے ساتھ یہ کر رہا ہوں۔ یہ لوگ حقیقت میں اس برادری کو واپس دے رہے ہیں جس کی وہ پہلے سے خدمت کر رہے ہیں۔ میرے نزدیک ، یہ انمول ہے۔ نقطہ نظر برانڈ میں منسلک ہوتا ہے لیکن یہ اس سے بڑا ہے۔

آلے پر مبنی موسیقی ایک آرٹ کی شکل ہے جسے ہم پسند کرتے ہیں۔ نیز ، مجھے صرف ان کی کہانی پسند ہے۔ جب آپ انڈی آرٹسٹ ہوتے ہیں تو ، آپ کے وسائل محدود ہوتے ہیں۔ آپ کے پاس کام کرنے کے لئے بڑا بجٹ نہیں ہے۔ جیک ورکنگ میوزک ہیں۔ وہ موسیقی بجاکر اپنے کنبے کے دسترخوان پر کھانا ڈالتا ہے۔

یہ تقریبا as ایسا ہی ہے جیسے ، ایرنی بال کے نقطہ نظر سے ، آپ سب سے پہلے آرٹسٹ کو لگا رہے ہیں ... اور پھر اگر یہ آپ کی کمپنی کی بھی مدد کرتا ہے تو ، یہ ایک بونس ہے۔

برائن: میرے کہنے کے لئے یہ کلچ ہے ، لیکن برسوں سے ہم فنکار دوستانہ ہونے سے زیادہ فخر محسوس کرتے ہیں۔

ہماری توثیق صرف مفت ڈوریں نہیں بھیج رہی ہے۔ ہم فنکاروں کو اپنے کیریئر کو بڑھانے میں مدد کرنے کی کوشش کرنا چاہتے ہیں۔ ان کے پاس اب بجٹ نہیں ہے ، اور آرنی بال جیسے ساتھی کے لئے مصور کی مدد کرنے کے لئے یقینی طور پر ایک جگہ موجود ہے۔

یقینا a ایک فطری سوال ہے ، 'ٹھیک ہے ، لیکن یہ آپ کو خوردہ فروشی میں کس طرح مدد کرتا ہے؟' اگر آپ اس بنیاد کی طرف دیکھتے ہیں کہ ہماری کمپنی کی تعمیر کیسے ہوئی اور اس کی ترقی ہوئی تو فنکاروں کی شراکت داری بہت بڑا کردار ادا کرتی ہے۔ یہ سب کچھ فنکار کے بارے میں ہے ، اور ہمارے خیال میں فنکاروں کے ساتھ خود کو قریب سے جوڑنے اور ان کی مدد کرنے کا کہانیاں سنانا ایک بہترین طریقہ ہے۔

یہ رشتے اور شراکت کی مارکیٹنگ کا بہترین طریقہ ہے ... اور اس میں ایک صداقت اور روح موجود ہے جو کسی ویڈیو میں بہتر طور پر سامنے آتی ہے جو یہ کسی دوسرے میڈیم میں کرتی ہے۔ ہمارے لئے ، ہمارا کاروبار ایک رشتہ کا کاروبار ہے ، جو ہمارے صارفین اور فنکاروں کے ساتھ ہے۔

پھر بھی آپ آرٹ کی خاطر آرٹ نہیں بنا سکتے۔

ڈسٹن: ہم ایسی ویڈیوز بنانے کی بھر پور کوشش کرتے ہیں جو خالص اور مستند ہوں ، لیکن ہم صرف آرٹ کی خاطر کام نہیں کرتے ہیں۔ سب کچھ اسٹریٹجک ہے۔

یہ سب اس حقیقت سے شروع ہوتا ہے کہ کمپنی چلانے والے افراد ، اس صنعت میں کام کرنے والے لوگ ... ہم سب موسیقار ہیں۔ لہذا ہمارے لئے ٹولز اور پیغامات تخلیق کرنا واقعی اہم ہے جو دوسرے فنکاروں کے ساتھ گونجتے ہیں: نوجوان موسیقاروں ، خواہش مند موسیقاروں ، یہاں تک کہ مشہور موسیقی والے۔ ہمیں جدت کو جاری رکھنے اور دلچسپ چیزوں کو جاری رکھنے کی ضرورت ہے تاکہ ہم ارن coolی بال کو ٹھنڈا کرنے میں سب سے آگے رکھیں ، کیونکہ اسی طرح کے برانڈ آرٹسٹ اس کے ساتھ وابستہ ہونا چاہتے ہیں۔

اگر ہم سب کامی اشتہارات کرتے ، تو اس سے جیف کا کام انتہائی مشکل ہوجاتا۔ یہ ایک لڑکا ہے جو اپنے فنکاروں کو کسی چیز میں حصہ لینے کے ل huge بھاری رقم کی پیش کش کرنے والے لوگوں کی طرف سے کال کرتا ہے ... اور پھر میں وہاں ہوں ، کوئی رقم نہیں دیتے اور کہتے ہو ، 'ارے ، کیا آپ کا فنکار اس میں دلچسپی لے گا ...؟'

یہ صرف اس وقت کام کرتا ہے جب شراکت آرٹسٹ کے لئے بھی کام کرتی ہو۔

تو آئیے اس کو مصور کے لئے کام کرنے کے بارے میں ، اور کام کرنے کے بارے میں بات کرتے ہیں کے ساتھ فنکار.

ٹیلر کول شوہر کیون سمشاسر

ڈسٹن: جب میں برائن کے ساتھ بیٹھ گیا اور بتایا کہ ہم کیا کرنے کے بارے میں سوچ رہے ہیں اور کیا مقصد ہے ... اس نے کہا ، 'اسے جیک کے سامنے رکھو اور دیکھو کہ وہ کیا سوچتا ہے۔ اگر وہ خوش نہیں ہے تو ، کوئی بھی خوش نہیں ہوگا۔ '

یاد رکھیں کہ ہمارے پاس کوئی ٹریٹمنٹ یا اسٹوری بورڈ نہیں تھے۔ ہم نے ابھی جیک کو نہیں بتایا کہ کہاں کھڑا ہونا ہے اور کیا کرنا ہے۔ وہ شروع سے آخر تک شامل رہا۔ ہمارے پاس واقعی ایک عمدہ نظریہ تھا اور اس منصوبے کا نام تھا ، جہاں وائٹ بھینس گھومتی ہے۔

لہذا ہم نے تخلیقی لوگوں کا ایک گروپ ایک ساتھ رکھا اور انہوں نے ایسا کچھ تخلیق کیا جس کی مجھے ایمانداری سے اتنا اچھا ہونے کی امید نہیں تھی۔ پہلے دن انہوں نے 16 گھنٹے تک گولی چلائی: وہ وہاں پہنچے ، فلمایا ، 2 بجے سونے پر گئے ، صبح 5 بجے اٹھے ، اور دوبارہ فلم بندی شروع کردی۔

نیچے لائن یہ لوگوں کا ایک گروپ تھا جو کام کے بارے میں پرجوش تھے اور کچھ اچھا بنانے کی کوشش کر رہے تھے۔

اور پھر آپ نے ٹکڑا ایک ساتھ رکھ دیا ، لیکن کوئی داستان گوئی کے ساتھ۔

جیف نے ابتدائی کٹ دیکھا اور کہا ، 'کیا آپ اس کے لئے کوئی داستان بیان کرنے جارہے ہیں؟' تو ہم نے اسے جیک کو دیا ، اور جیک نے اسکرپٹ لکھا۔ اور یہ کامل تھا۔

انہوں نے اس کے ساتھ ایسا سلوک کیا جیسے گانوں کے درمیان طبقات بھی گیت پر مبنی تھے۔ ہر ایک آپ کو اگلے گان کے لئے مرتب کرتا ہے۔ یہ اس طرح ہے جیسے داستان گانوں کی توسیع ہے۔ یہ صرف ایک میوزک ویڈیو نہیں ہے۔ یہ ریکارڈ کی توسیع ہے۔

بالآخر ہم نے ایک ویڈیو بنانے کی کوشش کی جو اپنے طور پر بطور آرٹ کھڑا ہو۔ ہماری خواہشات زیادہ تھیں۔ جیک کی خواہشات زیادہ تھیں۔ اور اس کی ادائیگی ہوگئی۔

اور یہ آرٹ کی شکل میں کام کرتا ہے۔

برائن: میرے لئے ، ویڈیو دیکھنا بہت اچھا تھا کیونکہ مجھے اس روشنی میں جیک کو دیکھنا اچھا لگتا ہے۔ یہ ایسی خالص ویڈیو ہے۔ میں نہ صرف ہماری ٹیم کے کام کی تعریف کرتا ہوں ، میں محبت وہ کام جو وہ کرتے ہیں۔

عطا کی گئی ہے ، اس طرح کی کوئی چیز روایتی مارکیٹنگ پی اینڈ ایل میں فٹ نہیں بیٹھتی ہے۔ لوگ کہتے ہیں ، 'مواد تیار کریں۔ اپنے سوشل پلیٹ فارمز پر مواد رکھیں۔ انسٹاگرام پر جائیں۔ '

فن اور موسیقی کے بارے میں یہی ہونا چاہئے۔ یہی وجہ ہے کہ ، جب بھی ممکن ہو ، ہم اپنے مشمولات میں تخلیقی صلاحیتوں اور اصل فکر کو لانے کی کوشش کرتے ہیں۔

اگرچہ یہ ایک پرخطر انداز ہے۔ کچھ لوگ کہتے ، 'عمل کی کال کہاں ہے؟'

ڈسٹن: ہر جگہ مشمولات موجود ہیں۔ ہمارے حریف بہت سارے مواد تیار کرتے ہیں۔ لیکن یہ سب معنی خیز نہیں ہیں۔ اس سب میں کوئی معنی خیز پیغام نہیں ہے۔

یہ اتنا شور والا بازار ہے ، آپ کے مشمولات میں فرق یہ ہے کہ کیا فرق پڑتا ہے۔ ایک اہم معاملہ ہونے کے ناطے؛ ہماری کمیونٹی ٹھنڈا کرنے میں سب سے آگے رہنا چاہتی ہے۔ اور ہماری جماعت یہ محسوس کرنا چاہتی ہے کہ وہ ایسے فنکاروں سے وابستہ ہیں جو نہ صرف عظیم ، بلکہ مستند بھی ہیں۔

مواد صرف ایک ویڈیو نہیں ہے۔ مواد بھی ایسی چیزیں تیار کر رہا ہے جو ہماری صنعت کو آگے بڑھاتے ہیں۔ وہ 'کیمپ فائر کی نئی کہانیاں' ہیں جس سے جوش و خروش پیدا ہوتا ہے۔ ہماری کوشش ہے کہ فنکار اور موسیقی کو کیا خاص چیز بنائے ... اور اس کے پیچھے واقعی عمدہ کاروباری حکمت عملی کے ساتھ ایسا کریں۔

یہی چیز اچھ .ی کو باقی سے جدا کرتی ہے: آپ کیا کرتے ہیں ، آپ اس کے ساتھ کون کرتے ہیں ، اور اس سے نچلی خط کو بڑھنے میں کس طرح مدد ملتی ہے۔

برائن: ہم ایک عالمی کاروبار ہیں۔ ہم 100 سے زائد ممالک میں اور ہزاروں خوردہ فروشوں میں ہیں ، لہذا ہمیں ہمیشہ یہ سوچنا ہوگا کہ 'یہ کس طرح فروخت کنندہ کا کام آسان بناتا ہے؟ اس سے ہماری مصنوعات کو فروخت کرنے میں کس طرح مدد مل سکتی ہے؟ '

وہ چیزیں اس وقت ہوتی ہیں جب ایک صارف کسی ویڈیو کو دیکھتا ہے ، یا بلاگ پوسٹ دیکھتا ہے ، یا کسی قسم کا مواد دیکھتا ہے اور سوچتا ہے ، 'ارنی بال کے بارے میں یہی ہے۔'

ہم اپنی کہانیاں سناتے ہوئے ایسا کرتے ہیں۔ ہم توقع نہیں کرتے ہیں کہ فروخت کنندگان یا تقسیم کنندگان یا خوردہ فروش ہمارے لئے عمدہ کہانیاں سنائیں۔ ہمیں لگتا ہے کہ ہمارا کام ہے کہ وہ مدد کریں ان کی ملازمت آسان ہے۔

تو حقیقت میں ، اس طرح کی ویڈیوز برانڈ بیداری کو فروغ دینے میں مدد دیتی ہیں ، بلکہ ایک ثقافت کی تشکیل میں بھی مدد دیتی ہیں۔

جیف: بالکل اسی طرح موسیقاروں کی طرح ، ان کے بنیادی حصے میں ایرنی بال کے لوگ فنکار ہوتے ہیں۔ انہیں فن اور تجارت میں توازن رکھنا پڑتا ہے - جیسے موسیقار کرتے ہیں۔

جب آپ ان دونوں کی شادی کے دلچسپ طریقے تلاش کرسکتے ہیں تو ، یہ سب کے ل for جیت ہے۔

یہ واقعی ایک طرز زندگی تخلیق کرتا ہے۔ ایسے لوگوں کے لئے جو خود کو بطور موسیقار دیکھتے ہیں ... اس کے آس پاس ایک اخلاق ہیں ، اس کے آس پاس کی ثقافت ہے ، اور یہ بالآخر سب سے اہم چیز ہے جو کسی بھی فنکار کے پاس ہے: ثقافت۔

لوگوں کا انتخاب نہیں کیا جاسکتا۔ بہت سارے کاروبار آزماتے ہیں ، لیکن میوزک ہی ایک ثقافت ہے۔ یہ اچھا ہے ، اور ہر ایک اسے جانتا ہے۔ ہم جتنا زیادہ اس ثقافت کو پال سکتے ہیں ، اتنا ہی مضبوط تر ہوتا رہے گا۔

ڈسٹن: ہم اپنے کچھ ویڈیو مواد کو بطور 'یا' نہیں بلکہ 'اور' کے بطور دیکھتے ہیں۔ لینیں ضرور ہیں۔ ہماری مجموعی مارکیٹنگ کی حکمت عملی میں قطعی لینیں موجود ہیں جہاں گٹار سینٹر یا ایمیزون کے ساتھ ہمارے سامنے اقدامات ہیں جو ارنی بال کی مصنوعات کو بالآخر فروغ دیتے ہیں۔

یہ ، دوسری طرف ، دماغ کا وہ پہلو ہے جو کہتا ہے ، 'کیوں ارن Ballی بال؟ کیوں موسیقی؟ '

برائن: اسی لئے ہمیں جیف جیسے لوگوں کے ساتھ کام کرنا پسند ہے۔ اسے لاکھوں ریکارڈ اور لاکھوں ٹکٹ بیچنے ہیں۔ اس کا کام فن کو کمرشل بنانا ہے۔

ڈور اور گٹار بیچنا بھی آرٹ کی کاروباری ہے۔

تو کیوں نہ فن کو فروغ دینے اور بیچنے میں مدد کے ل to آرٹ تخلیق کریں؟